时尚品位,世界共享活动案例

哈弗CUV“时尚品位 世界共享”—外籍车友俱乐部成立活动案例

2007年9月22日公司在北京怀柔雁栖湖举办了“时尚品位 世界共享—外籍车友俱乐部”活动。本次活动共有100多名外籍车友及媒体记者到场，活动现场气氛热烈，参与媒体、车友和现场观众对此活动产生了浓厚的兴趣。活动整体效果不错：一方面活动制造了宣传亮点，以国内首家外籍车友俱乐部成立为活动载体，吸引了众多媒体的关注；另一方面，活动时间是周六，地点选择客流量较大的郊区风景区，市民外出旅游较多，现场宣传效果较好，客户群体针对性强。 一、活动背景：

 客户资源：哈弗车已经成为国内外籍车主的首选车型，崇尚时尚，热爱自由奔放，是外籍人士共同的

特点，外籍车友购买哈弗本身就是对哈弗时尚品位的认同，同时也是很好的宣传推广资源。  公司活动积累： 2007年以来，哈弗一直以“提升品位”为主线，进行了一系列的活动。在7月份哈

弗赞助了的旅游卫视“环球DIY，长城车友老挝行”活动、东方卫视“加油好男儿”活动；在8月1日—9月15日通过线上网络广告、哈弗论坛、互动游戏、电子杂志、电子邮件等体验式的品牌推广活动，印证宣传拥有哈弗的时尚生活；在9月份在各主流媒体、门户网站广泛传播《哈弗在世界各地的故事》等，一系列活动宣传对哈弗品牌的提升起到了明显的推动作用。 二、前期策划：

 地点选择：选择外籍人士比较集中、媒体众多的首都北京，从外籍车友人员数量上、活动组织上、媒

体记者公关上入手，保证了活动效果。

 宣传亮点：国内首个外籍车友俱乐部成立，老外开清一色的哈弗黑牌车、畅谈拥有哈弗的时尚生活，

构成了整体活动的宣传亮点。哈弗国际车、时尚车成为大家的共识。 三、活动目的：

1、品牌宣传：和时尚元素结合，如在活动现场进行时尚表演、外籍车主谈哈弗时尚车生活方式，作足了哈弗外观时尚和品牌时尚的吸引力，以外籍车友参与为载体，制造新闻关注点，做足国际化车型宣传，提升品牌档次。

2、产品体验：通过外籍车主和潜在客户以娱乐互动体验的方式，让外籍车友说出哈弗TC柴油技术的领先、节油、舒适，以及哈弗车的操控驾驶乐趣。

四、活动主题：“时尚品位，世界共享”——暨哈弗外籍车友俱乐部成立仪式 1、主题突出了时尚外观、时尚激情的生活方式，国内外荣誉和市场业绩。

 时尚品位：车友自驾游、哈弗老挝行、哈弗与明星、哈弗车主时尚生活等，都印证了哈弗外观的时尚

品位和拥有哈弗生活的时尚品位。

 世界共享：老外开哈弗、出口意大利（俄罗斯、罗马尼亚、智利等）、欧洲NCAP标准安全性等系列世

界共享素材的支持，都充分说明了哈弗是一款“世界车”。 2、成立外籍车友俱乐部：

 各地哈弗车友都自发组织了自己的哈弗车友俱乐部，外籍哈弗车友越来越多，但是没有针对外籍哈弗

车友的俱乐部，应广大外籍车友的中国车生活要求成立国内首家全国范围的哈弗外籍车友俱乐部;  以外籍车友俱乐部成立事件为载体，进行时尚品位 世界共享的品牌传播；

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五、活动现场图片： 1、俱乐部成立现场 ⑴、外籍车友签到 ⑵、外籍车友签到表

⑶、俱乐部会长发言 ⑷、举杯同庆外籍车友俱乐部成立 ⑸、老外驾“黑牌”哈弗到现场 （6）、外籍车友领取哈弗车模

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2、异域风情表演 ⑴、百老汇舞蹈 ⑵、百老汇舞蹈

⑶、俄罗斯风情舞蹈 ⑷、俄罗斯风情舞蹈

⑸、法国康康舞 （6）、法国康康舞

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3、畅想时尚生活 ⑴、车友活动现场 ⑵、车友活动现场

⑶、小朋友也喜欢哈弗车 ⑷、好可爱的小哈弗迷

⑸、外籍车友游雁栖湖 （6）、齐心合力划龙舟

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4、外籍车友仔细赏车 ⑴、老外试乘试驾哈弗·派 ⑵、老外试乘试驾哈弗·派 ⑶、真是很宽敞 ⑷、老外试驾柴油哈弗 ⑸、发动机真的很不错！ （6）、发动机真的很不错！

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5、外国车友谈哈弗生活方式 ⑴、英籍车友代表讲话 ⑵、英籍车友代表讲话

⑶、英籍车友代表讲话 ⑷、丹麦车友代表讲话 ⑸、南非车友代表讲话 （6）、外籍车友联合倡导哈弗节油、环保的时尚生活方式

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六、活动后续宣传 1、网络宣传文章 “长城哈弗“时尚元素”成就中国世界车”---一易车网 9月23日，长城汽车在北京启动了“时尚品位 世界共享”——哈弗CUV时尚中国行暨哈弗外籍车 友俱乐部成立仪式的活动，在本次活动中，长城汽车对哈弗CUV这款在本年度1-8月份继续蝉联销量冠 军的SUV进行了更高层次的定位：走向世界的中国全球车。 此次活动，主办方匠心独运地选择在了风景秀丽的北京近郊雁栖湖，俱乐部的外籍车友畅游大自然 风景同时，还在现场举行了哈弗柴油车试驾，众多到场人士亲身体验了哈弗与国际同步的电控高压共轨 柴油发动机技术，感受了节能环保新风尚，更在活动中联合签名倡导驾乘节油环保柴油车，更让人看到 一个汽车企业的责任感。 活动中，最吸引眼球的应该是中国首个外籍车友俱乐部成立活动，开着“黑牌”（外籍人士牌照）、 “使馆牌照”哈弗的老外，畅谈中外车生活方式的不同，将汽车生活的时尚演绎的淋漓尽致，成为现场 的一道风景，据了解，哈弗是目前中国外籍人士拥有最多的一款自主品牌汽车，在谈及到他们缘何会选 择哈弗这款SUV时，他们认为：哈弗是中国最时尚的SUV之一，节能环保技术也达到了国际水平，操控 感觉信心十足、驾乘舒适性好、底盘扎实不怕出游走烂路，开着这样一台SUV，工作生活都有很好的个 性彰显，周末去野外走走、吃吃农家菜、住住小平房，开心享受在中国的每一天，是他们最为惬意的。 同时，长城汽车宣告在全国各大中心城市举行的“时尚品位 世界共享”——哈弗CUV时尚中国行 活动也在9月下旬展开。届时，国内消费者可切身体验、试乘试驾，并可享受特惠4000元的活动购车 回馈。 据中国汽车工业协会数据显示，1-8月份，长城哈弗销量达到36590台，仅这单一品牌市场份额达 到了15.9%。稳居国内SUV单品牌销量冠军。更为让行业内人士吃惊的是，8月份，长城哈弗实现了国 内外销量的1：1，国内、国外市场同时飘红，让长城在SUV品类中显得有些鹤立鸡群般的突兀。 长城汽车相关负责人认为，中国车，要有世界观。正是这个世界观，使得哈弗CUV以时尚品位和国 际标准，出色的节油与安全技术，在荣获国内SUV销量冠军的同时，批量出口欧盟、中东、中南美、非 洲、独联体、东南亚等108个国家和地区，同时被海外多家媒体评为本国车友最喜爱的SUV车型之一， 赢得国际市场的长城哈弗，也同时被国内众多媒体称为中国“汽车英雄”。 市场井喷，使得以哈弗为代表的、具有鲜活时尚元而行业权威人士认为：在2007年上半年的SUV 素的SUV成为最大的赢家，代表了中国新的汽车消费理念在形成：人们开始追求更多元化的时尚生活、 越来越强调生活的激情和个性的张扬、汽车已经从代步工具中上升到一种品位及生活方式的象征。此时， 具有时尚前沿又不失越野车狂野的外表、兼具轿车舒适性的哈弗，自然受到了年轻一族们的青睐。 宣传文章1

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宣传文章2 长城汽车推“1∶1计划”在海外市场创品牌---新浪网 不仅让中国生产的汽车产品走出去，更要让中国的汽车品牌走出去，这是每一个中国汽车制造企业 的梦想。作为一个有着16年造车历史的“年轻”民营汽车制造企业，长城汽车尤为看重海外市场的拓 展，到2009年实现国内销售和出口量1∶1，是长城汽车2004年所制订的长远目标规划。 据中国汽车工业协会数据显示，1至8月份，长城哈弗销量达到超过3.6万台，其中仅8月销量就 达到了5085辆，稳居国内SUV单品牌销量冠军。更值得一提的是，就在8月份，长城哈弗实现了国内 外销量的1∶1，这正是长城“1∶1”计划进展中的一大步。 在海外市场实现“本地化” 据长城汽车相负责关人介绍，目前长城汽车在海外市场的销量呈现出高速增长的趋势，今年上半年， 长城皮卡和SUV车型的出口量猛增。其中皮卡销量超过1万辆，SUV出口量为6384辆，出口收入同比 增长179.5%。目前，长城汽车已经出口至中南美洲、非洲、欧洲和亚洲的109个国家和地区，而且预 计在明年有望打入美国市场。 长城汽车相关负责人说：“长城汽车的全球化战略早在1998年就已经启动，而在2004年，1∶1 的国内外销量计划就开始付诸行动。长城汽车从最初的零散产品贸易已经逐渐发展为到海外市场去做市 场、做品牌，而现在长城汽车的策略是在海外市场实现‘本地化’生产销售，这是将长城品牌推向全球 最有效的手段。” 据了解，长城汽车已经在俄罗斯、乌克兰、越南、伊朗、罗马尼亚、埃及、巴西和尼日利亚等多地 建立了海外组装厂。 轿车有望先于海外上市 “长城1∶1的海内外销量目标同样适用在轿车上，”于晓东说道,“哈弗CUV上个月实现了海内外 销量1∶1，长城的皮卡在海外市场的表现也很好，但我认为长城的轿车同样会赢得海外市场。” 长城汽车宣传网络主管贾永宁介绍说：“我们的轿车产品将会从今年年底开始向市场投放，首先是 ———嘉誉，2008年将会陆续推出炫丽、酷熊和排量为1.3升的紧凑型轿车———精灵，还有一款MPV i7。而随后每隔3至4个月，就将有一款长城的轿车产品上市。” 借外籍用户“口碑相传” 上周六，长城汽车在北京举行了“时尚品位·世界共享”———哈弗CUV时尚中国行暨哈弗外籍车 友俱乐部成立仪式，有十多位哈弗CUV外籍车主到场参加了此次活动。 来自威尔士的一位车主说：“选购一辆车就如同买彩票一样，对于长城这样一个全新的品牌来说更 是如此。但是哈弗并没有让我失望。”在谈到为何选择哈弗时，他说：“我认为中国的汽车这几年进步 很快，过去我对中国汽车的印象已经成为了历史，哈弗与日韩的SUV相比，在技术上已经非常接近了， 而价格实惠很多。” 来自德国的一位车主则说：“除了价格实惠之外，哈弗的外观和舒适性也很好，我向朋友们也推荐 这款车，目前已经有6个人购买了。” 也许有人认为长城汽车占领海外靠的是低廉的价格，但据了解，哈弗CUV在俄罗斯市场售价为2.2 万至2.4万美元，比国内价格高出了6000美元之多，它与CR-V和途胜的价格属同一水平。中国车靠着低价闯市场的日子在长城人眼中已经一去不复返了。 每 天 进 步 一 点 点

宣传文章3 洋哈弗派 自成时尚一派 -----网易汽车频道 长久以来，外国人说外国话、外国人开外国车，是中国老百姓脑子里长期以来固有的认识，所以当 一外国人说着流利的中国话，大家都会叫好。看到一群外国朋友都开着中国车出外郊游时，也让人颇感 意外。如今，一个开着中国本土汽车品牌的群体悄然出现，他们不仅爱上了中国的文化，更是对性价比 高的中国车青睐有加，用他们的话来讲，吃穿住行都在中国，他们是地地道道的中国消费者。 统计：洋“哈弗派”独领风骚 在中国，老外开得最多的“中国车”，就是长城哈弗 CUV。而这些人自称为洋哈弗派，他们把中国 武侠小说中的“门派”这个词引入到这个群体中，让人感觉颇有声势。 日前，据权威机构的不完全统计，目前国内至少有一两千的哈弗车主，目前在中国的自主汽车品牌 中，老外拥有的最多的是长城哈弗。据长城汽车有关人士透露，这些消费群体比较集中地出现在北京、 上海、广州、深圳、东莞等大中城市中。这些外国朋友， 一些是国外公司驻京代表、在华工作专家学者、 大使馆的工作人员。 今年1-8月，长城哈弗以36590辆的销量继续占据 SUV市场冠军宝座，领先于本田C-RV和现代途 胜等日韩强势对手。同时，国内SUV领域绝对主力哈弗SUV又引发一个热点纪录现象—— 哈弗派正在 迅猛增加，其中的洋哈弗派在全国更是火速蔓延。 反思，消费方式：承载生活方式 洋哈弗派的扩增，正反映了中西方汽车消费理念的碰撞与融合。 该派铁杆哈弗车主Andy Cain，中文名“火山人”，英国人，今年38岁，到中国整整十年，在香 港和东莞各生活了五年。目前在东莞茶山一家工厂从事管理工作，并负责与香港总公司的联络。 “火山人”告诉记者：有人说，我是外国人，为什么不买个打小就熟悉的本国品牌，外国车开起来 也有面子？其实，我是一个追求品味时尚的人，所以对车的要求也很高。买什么样的车代表着一个人有 着怎样的生活品味。对我来说，哈弗满足了我的驾乘需要，它的动力在市区和高速都没有问题。舒适性 方面，哈弗也不错，长时间开着不觉得累。哈弗的底盘，非常稳定，开起来很放心。但最重要的是它很 时尚，内装很靓、外型很Fad。害怕笔者听不懂，他还刻意的用中文重复了一次：很时尚、很时髦。火 山比划着说。 “火山人”认为，现在中国人对汽车的消费观念曾经走进过一个误区，但现在还是越来越多的人选 择理性。谈话即将结束时，他仿佛自言自语的低声说：我相信以后有更多的人和我一样选车，买哈弗这 样性价比高的中国车，不一定国产车就不好。 看来，火山人对中国人当下买车时的一些不理性还是有保留态度的。

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解剖，中西共轨：时尚生活延至城外 洋哈弗派并非一夜走红。据车界人士分析，洋哈弗派的悄然流行，核心是中西方汽车生活方式的共 轨——把生活触角延伸至城市之外，人们越强调时尚的生活：恬静的自然与繁华的城市一个都不能少。 “开一款漂亮的车出去享受大自然是件非常令人愉快的事情，而哈弗能够满足我这方面的需求”。 来自法国，崇尚浪漫生活的罗拉认为选择什么样的车就代表着怎样的生活品味。 这个法国人认为哈弗不仅满足了他上班代步的需要， 更多的还是给他生活带来了无尽的乐趣。“我第一 次见到这款车，就被它深深的吸引了，它很让人着迷，法国人很夸张地闭着眼睛深深呼吸了一下。内部 整洁大方、给人以温馨的感觉，外形时尚、前卫，我觉得开着它外出是件浪漫的事情，仿佛是和情人一 起走在大街小巷里，特别是行驶在北京的胡同里，我们仿佛穿过了时空在漫步，法国人的想象力着实够 丰富。” “长城哈弗的底盘驱动系统也是我挑选过所有车型中最好的，转向和制动的响应非常即时，我认为 这是我最明智的一个选择”，说到此，罗拉脸上洋溢着扬扬自得的神情。 已经在北京生活了三年的罗拉，很深地融入了中国。如今，他最大的乐趣就是在节假日和朋友一起 去北京怀柔、顺义、大兴转转，吃吃农家菜、住住小平房，开心享受在北京的每一天，而哈弗已经成为 他在北京生活的一部分。 比较，翻墙效应：一半哈弗卖老外 与在国内哈弗倍受外国朋友推崇一样，其海外热销与国内“洋哈弗派”盛行遥相呼应，很多国外消费者 对哈弗也情有独衷。尤其可喜的是，据最新的中国进出口部门数据统计显示： 8月份，哈弗内外销比例 首次达到了1：1。长城哈弗作为中国最早参与国际市场竞争的SUV车型，堪称是中国汽车进军海外的 典范。 目前，在海外市场，中南美、俄罗斯、非洲、意大利、罗马尼亚、乌克兰、智利等都集中了哈弗的 大量车主。在俄罗斯，哈弗终端销售价是2.2—2.4 万美元，基本与途胜、维特拉、雅阁、雪铁龙C5等 品牌价格持平，比国内的售价高出了5—6千美金。今年前8个月，仅哈弗在俄就销售了4226辆，比去 年同期增长237%。 去年底，沙特阿拉伯警方指定要长城哈弗作警车，他们认为哈弗这款车很有派头，而且它的越野功 能非常突出，适合中东沙漠路段。 据业内专家分析，哈弗之所以国外获得成功，是凭借其东方特色又不失欧美风情的时尚外观，以及 国际先进的发动机技术和扎实的底盘，博得了要求苛刻的外国消费者青睐， 应该说是中国车性价比及技 术的双重胜利。同时，哈弗这种“墙内外开花一起香”的现象，也证明了哈弗已经较为成功地实现了中 国车成为全球车的突破，这方面，长城汽车在已经走到了国内诸多汽车企业的前面。

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宣传文章4 长城哈弗引领时尚 外籍车友俱乐部成立---网上车市 9月23日，长城汽车在北京启动了“时尚品位 世界共享”——哈弗CUV时尚中国行暨哈弗外籍车 友俱乐部成立仪式的活动，在本次活动中，长城汽车对哈弗CUV这款在本年度1-8月份继续蝉联销量冠 军的SUV进行了更高层次的定位：走向世界的中国全球车。 此次活动，主办方匠心独运地选择在了风景秀丽的北京近郊雁栖湖，俱乐部的外籍车友畅游大自然 风景同时，还在现场举行了哈弗柴油车试驾，众多到场人士亲身体验了哈弗与国际同步的电控高压共轨 柴油发动机技术，感受了节能环保新风尚，更在活动中联合签名倡导驾乘节油环保柴油车，更让人看到 一个汽车企业的责任感。 活动中，最吸引眼球的应该是中国首个外籍车友俱乐部成立活动，开着“黑牌”（外籍人士牌照）、 “使馆牌照”哈弗的老外，畅谈中外车生活方式的不同，将汽车生活的时尚演绎的淋漓尽致，成为现场 的一道风景，据了解，哈弗是目前中国外籍人士拥有最多的一款自主品牌汽车，在谈及到他们缘何会选 择哈弗这款SUV时，他们认为：哈弗是中国最时尚的 SUV之一，节能环保技术也达到了国际水平，操控 感觉信心十足、驾乘舒适性好、底盘扎实不怕出游走烂路，开着这样一台SUV，工作生活都有很好的个 性彰显，周末去野外走走、吃吃农家菜、住住小平房，开心享受在中国的每一天，是他们最为惬意的 同时，长城汽车宣告在全国各大中心城市举行的“时尚品位 世界共享”——哈弗CUV时尚中国行 活动也在9月下旬展开。届时，国内消费者可切身体验、试乘试驾，并可享受特惠4000元的活动购车 回馈。 据中国汽车工业协会数据显示，1-8月份，长城哈弗销量达到36590台，仅这单一品牌市场份额达 到了15.9%。稳居国内SUV单品牌销量冠军。更为让行业内人士吃惊的是，8月份，长城哈弗实现了国 内外销量的1：1，国内、国外市场同时飘红，让长城在SUV品类中显得有些鹤立鸡群般的突兀。 长城汽车相关负责人认为，中国车，要有世界观。正是这个世界观，使得哈弗CUV以时尚品位和国 际标准，出色的节油与安全技术，在荣获国内SUV销量冠军的同时，批量出口欧盟、中东、中南美、非 洲、独联体、东南亚等108个国家和地区，同时被海外多家媒体评为本国车友最喜爱的SUV车型之一， 赢得国际市场的长城哈弗，也同时被国内众多媒体称为中国“汽车英雄”。 而行业权威人士认为：在2007年上半年的SUV 市场井喷，使得以哈弗为代表的、具有鲜活时尚元 素的SUV成为最大的赢家，代表了中国新的汽车消费理念在形成：人们开始追求更多元化的时尚生活、 越来越强调生活的激情和个性的张扬、汽车已经从代步工具中上升到一种品位及生活方式的象征。此时， 具有时尚前沿又不失越野车狂野的外表、兼具轿车舒适性的哈弗，自然受到了年轻一族们的青睐。 而来自某调查机构的显示，哈弗做为目前国内保有量最多的SUV，其消费群体中26岁---35岁的 SUV车主呈现迅速递增的态势，这个年龄段的车主更向往的是 “城市+自然”的生活方式，时尚的SUV 能够给他们带来了更为时尚、更具激情的工作及生活，这是他们选择哈弗的关键因素。

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2、各网站“时尚品位，世界共享”专题报道 2.1易车网专题报道

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2.2 21CN专题报道

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2.3猫扑网专题报道

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2.4中国汽车网专题报道

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