一、论文撰写的目的： 本课题是培养学生的最后一个实践教学环节，要求学生综合运用基础课、专业基础课和专业课的知识，结合企业实际，去解决机电产品营销实际问题，完成企业销售人员，必须具备的基本能力。 二、总体要求： 论文应该叙述简明扼要、重点突出、文理通顺、书写整洁、无错别字、计算正确，用计算机打印，装钉成册。 论文按统一顺序装订：①封面、②任务指导书、③选题报告、④论文摘要、目录、正文、谢辞、参考文献、⑤毕业设计(论文)评分表、⑥指导教师评语与答辩小组意见。 三、论文参考题： 1. 机电产品营销的市场环境分析 2． 机电产品营销的市场细分与选择 3. 机电产品营销的定价策略分析 4. 机电产品营销的促销策略选择 四、时间安排 1．2011年9月30日 提交论文详细提纲。 2．2011年10月15日 提交论文初稿。 3. 2011年11月30日 提交修改后初稿。 4. 2011年12月30日 提交正式定稿论文。 五、论文写作要求： 作为企业营销部门的成员，如何根据机电产品的市场状况，分析市场环境，细分市场，制定价格策略，选择促销方式等，是销售人员必须要做的事情。根据自身特点，结合所学市场营销知识，联系企业实际，写出论文。论文应有论点，有理论，有论据，有结论。对所实习企业有一定的参考价值。字数应在15000字以上。
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