stp营销策略分析

stp营销策略是指营销管理者根据市场细分、目标市场选择和定位来制定的相应的特定战略。stp分别是指市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）和市场定位（positioning）三个环节。本文将从这三个方面对stp营销策略进行分析。

第一，市场细分（segmentation）。公司需要通过市场细分来了解市场的需求和特点，然后据此针对不同的市场细分而开展相应的营销活动。例如，对于一家生产婴儿用品的公司，市场细分可以包括婴儿的年龄、家庭收入、购买渠道等方面进行分析，然后针对不同细分市场制定不同的产品和营销策略。

第二，目标市场选择（targeting）。在进行市场细分后，公司需要从中选择出最有潜力和最有利润的市场细分作为目标市场。通过选择目标市场，公司可以将有限的资源集中在最有利益的市场上，从而提高市场营销的效果。继续以婴儿用品公司为例，如果市场细分结果显示0-3岁的宝宝市场有较高的增长和潜力，那么该公司可以将宝宝市场作为目标市场，加强对该市场的产品研发和营销活动。

第三，市场定位（positioning）。市场定位是指公司在目标市场中通过产品的差异化、价格策略、品牌形象等手段来确定产品在消费者心中的位置。通过市场定位，公司可以与竞争对手形成差异化，并更好地满足目标市场的需求。在婴儿用品公司中，该公司可以通过提供高质量、安全、环保的产品来建立其在消费者心中的形象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

总之，stp营销策略是一种基于市场细分、目标市场选择和市场定位的市场营销战略方法。通过对市场进行细分，选择目标市场并进行市场定位，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场营销效果。在制定stp营销策略时，企业应该充分了解市场的需求和竞争环境，灵活调整策略，以适应市场变化，提高企业的竞争力。