从2019年起，靖棋希望你认真阅读完每一次的分享，你可以做到吗？
2019年开始了，部分学子却感觉更迷茫了，不知道今年到底该做些什么！看了无数的项目，还是无从下手，说实在的，我也很为这些同学很捉急。
其实，很多事情都是万变不离其宗，操作互联网项目也是如此，永远是：产品+流量+变现。选一个适合自己的产品，然后就是做流量，有了流量加上完美的话术，赚钱就是水到渠成的事了。
当然，说起来好像很简单，真正能做到的没有几个，就选产品这一项最基本的步骤，将80%的人难住了。很多人跑来问我：请问我能做什么产品？
对不起，我也不知道。你能做什么产品只有你自己知道，而我最多只能告诉你的是：做自己熟悉的、擅长的、身边就有的、感兴趣的产品。具体的就要靠你自己去挖掘了。比如，有人做小吃招商培训、有人做地方特产、有人做美妆、有人做减肥产品、甚至有人做虚拟产品、知识付费等等，这些领域做好了个个都很赚钱，就看你擅长呢个领域、能做好呢个领域咯。
当然，今天要给大家分享的并不是让你如何选产品，而是想跟大家分享一下引流变现方面的技巧，这才是赚钱的关键所在。
那么在我们正式开始分享之前，想给部分童鞋学一句：赚钱都是需要付出的，比如脑力、体力或者金钱，如果你脑子好使，就用脑子赚钱，多学习多思考，如果你有一把力气，就去工地搬搬砖同样也能赚到钱，既不想动脑子、又不想干体力，那就看你有没有金钱投资了，用钱赚钱最轻松，如果你一无所有，还想轻松躺赚，我的建议就是洗洗睡吧，梦里什么都有。
引流其实就是我们经常所说的营销，营销有线下营销和线上营销，今天我们就以中小学培训机构为案例，跟大家分享一下如何做好营销。
其实有关这方面的培训，我刚毕业第一次创业就是做这个项目的，可惜那个时候什么都不懂，所以以失败而告终。不过在这个过程中，我
也获取了很多营销方面的经验，为我以后的创业之路减少了很多弯路。
那么作为一家初创的培训机构，该如何获取第一批种子用户呢？
一、线下营销：
线下营销也就是地推了，我们看一个别人地推的案例吧：
在一个小学门口，众多家长围着校门等待孩子们放学，人群中有一堆18寸小熊拉杆箱，小熊拉杆箱旁边立着一个X展架，上面很醒目的写着一句广告词：100元听一个月课程，还送价值168元拉杆箱！
众人围绕着这个不大的小摊位七嘴八舌的咨询，X展架旁边也有两个小丫头忙着给众人解释活动的内容和规则：
1、100元听一个月的体验课，现场缴纳，可开收据（\"听一个月体验课\"，听起来非常有诱惑力；“可开收据\"，打消家长的”付款后对方不认账怎么办“的疑虑。）；
2、立即领走价值168元的18寸小熊拉杆箱一个（地推现场已经摆了几十个18寸的拉杆箱，你交完100元钱，立刻就可以领走拉杆箱。）。
那么这种营销效果有没有？我只能说做谁做谁知道！
下面我们拆开来分析一下吧：
1、地推地点选在小学门口，时间选择在上学和放学接送的时间段。
非常精准的客流，就像很多做少儿编程教育，原版书体验的机构选择在学而思和新东方的门口一样。
2、这个拉杆箱到底值多少钱呢？
如果你直接搜索京东，价格是100多块，肯定超过你缴纳的100元。
再来看下阿里巴巴的报价。同款18寸拉杆箱报价48元，见下图：
你没看错，这个拉杆箱如果你订购80个以上，只要48元。这就是销售渠道之间巨大的价格差。
3、赠送的拉杆箱是儿童行李箱
孩子看着这个漂亮的行李箱，会不会找家长要？
4、对家长或者机构而言，划算不划算？
对用户来说：100元=1个月体验课+1个价值168元拉杆箱，很划算（至少看起来）
对机构来说：成本：1个月体验课（可能是每周一堂，4堂课），以及48元拉杆箱。收获：1个精准客户。
怎么样？
二、线上营销
线上营销，无非就是利用现有的一些大平台吸引前期的种子用户，然后通过裂变的手段迅速营销，最后就是通过话术成交。
那么这些种子用户我们如何获取呢？
比如我们可以去加QQ群、微信群、贴吧、抖音、自媒体平台等等，也可以通过地推获取一部分人群。同样我们以上面这家培训机构为案例。
本地的宝妈群、家长群我想只要你想办法，应该还是能加到的吧，实在不行找身边的七大姑八大姨推荐，也能加几个群了，比如你加了很多宝妈群，进群之后很群主套套近乎，然后群里扔几个红包，顺势做个话题互动，比如：
大家看明白了吗？
其实就是“1元换11元”的互动促销活动，限时收1元订金，大促当天买满100立减11元。可以用来营销所有产品，与商场超市、电商平台惯用的“1元抵11元”促销或“以1元价格出售面值11元”的购物卡类似，但仔细推敲，更隐蔽更高级更好玩。
第一、常规的“1元抵11元”或“1元卖11元购物卡”，你发到朋友圈，肯定石沉大海，没有任何吸引力；而“1元换11元”整个促销活动只强调“以少换多”，绝不露出半点产品或价格信息，使得人们只注意到“能占到的便宜”，而忽略11元的实际使用条件，所以能引发朋友圈互动，激活僵尸粉交付订金参与其中。
第二、当很多人因为忽略未知风险而转1元预定，试图占个便宜的时候，他们很可能会因为“沉没成本”再次买单。
例如我们花30块买了张电影票，看了20分钟实在看不下去了，但是一想已经花了30块，不看完就“亏”了，所以选择继续看完。现实中，我们经常因为过去产生的不可逆转的“沉没成本”而影响当下决策。
当你付了1元订金，不用好像亏了，所以大促当天，你多半会去主动了解一下11元到底怎么用；如果恰好商家的产品又用的上，大多数人可能直接就买了，反正也不贵…
下面给大家几张图去做做参考吧：
其实在群里面营销之外，同时也可以通过朋友圈的营销，同样给大家几张截图做参考：
以上是小编给大家整理的营销思路，反正小编觉得挺受用的，分享给大家，希望对大家也有所启发。
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