个人工作计划范文集锦

　　第一、围绕上学期的实际情况对教室座位、宿舍进行调整。

　　第二、启动常规工作。

　　领教材、收学费、住宿费和保险费以及书费等等。班级学生名单、作业检查表格、小组成员名单等的修订。

　　第三、做好开学过渡工作。

　　刚开学，由假期转为学期。在很多方面都会出现很多不适应的地方。第一周，加强纪律方面的教育，加强课间、第三节晚自习、周末自习、宿舍的巡查。通过加强巡查，帮助学生尽早进入学习的状态。

　　第四、继续加强班级制度建设。

　　在上学期取得的一些制度建设方面的经验基础上，修改《__班班级管理规定》使之更好地为班级的健康发展服务。对其中关于迟到、宿舍扣分、卫生、请假等处理措施进行修改，使其操作性更强，促使学生健康成长的效果更好。

　　第五、调整班级管理方式。

　　在班级管理中，前面的工作似乎有些过严缺乏对所有学生的一种普遍关怀。在这个学期，要调整原来的管理方式，“严而有爱”是我的追求。但是要真正做到还是有不小难度的，有时候不很不好把握尺度。不论你的成绩如何，不论你平时是否调皮捣蛋等等，总之全班各组成部分的学生都能够感受到班主任对大家的一种关心。

　　第六、重视学生安全管理。

　　上学期和这学期刚开始时同一个学生断绝和班主任及其家人的联系长达一周时间，这给我带来了很大的触动，要加强对学生实际情况的把握，注意帮助学生调适心理，做好各项安全防范工作。

　　第七、帮助培养学生健全人格。

　　我觉得对于一个高中生来说，他已经有了一定的是非观，对于校规校纪他知道应该怎样正确看待。常规管理应该去做，而不应该为了使常规管理有进步就无休止的反复强调，而应该在常规管理工作中，注入更多的对于个体的关爱，对他的教育应该是对他有实际帮助的，否则没有必要进行。健全人格的培养对于高中生的重要性甚至与亚于学习。

　　第八、加强班级凝聚力。

　　由于受各种各样客观因素的，作为班主任实在没有多少时间可以支配，用来做活动，帮助学生增进了解，促使班级凝聚力上升。但是，再困难这样的局面也应该有所改善，通过平时与学生相处的机会，不论是谁，都向他们强调作为一个集体的重要性，作为一个班级存在的意义是什么。加强对他们的引导

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　　一、市场分析

　　空调行业连续几年的价格战逐渐推进了。二、三级市场的高端需求，同时随着城镇建设和人民生活水准的不断增加或者产品升级换代时期的到来推动了一级行业的大幅下降降幅，从而促进了整体行业容量的扩张。xx年度内销总量超过20xx万套，较20xx年度激增11.4%。xx年度力争可超过2500万—3000万套。根据产业数据显示中国行业容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场总量容量的界定，深圳空调行业的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占行业营收的13%。

　　现在格兰仕在深圳空调行业的占有率约为2.8%左右，但按照市场数据显示近几年仍然进入洗牌阶段，品牌市场占有率将产生高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有也许实现。20xx年 美国空调品牌约有400个，到20xx年增长到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等二线品牌的围剿下，中国空调行业活跃的品类不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到日本指控倾销；科龙遇到财务问题，市场总量大幅下降。新科、长虹、奥克斯也得到企业、品牌等方面的不良影响，市场总量也有所下降。日资品牌如、三菱等品牌在20xx年度得到美国人民的极力抵日心态的制约，市场总量下划较大。而格兰仕空调在广东市场则展现出快速下降的态势。但深圳市场基础相当薄弱，团队还非常年轻，品牌影响力还必须巩固与拓宽。根据以上状况做下面工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上状况在xx年度计划主抓六项工作：

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据行业具体状况进行分解。分解到每年、每周、每日。以每年、每周、每日的销售目标分解到各个平台及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售利润。主要方式是：提高队伍能力，加强团队管理，开展各类促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实行力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。

　　2、k/a、代理商管理及关系维护

　　对于现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管控及关系维护，对各个k/a客户及代理商成立客户档案，了解后期销售状况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月底完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入费用，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有也许的状况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以缩减影响力，还可以构建良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置（配合业务条线的渠道拓宽）

　　根据公司的xx年度的经销目标，渠道网点普及还会长期的降低，根据此种状况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（依据公司的展台布置六个氛围的规定进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作按照公司的业务部门的必须进行加强。布置标准严苛按照公司的统一标准。（特殊状况再适时调整）

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的行业状况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题模式以避其优势，攻其缺点，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

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　　回顾xx年的安全工作：

　　我们所截止xx年11月份已安全运行8395余天，连续近20年无重大伤亡事故，但是我所安全运行是低水平的，回顾xx年的工作，在安全方面的存在以下几个方面的问题：

　　1习惯性违章。工作中不戴安全帽。不穿绝缘鞋。不穿工作服。工作前不交待工作任务。带电部位。不严格分工。工作无具体计划。等违章行为。安全第一。预防为主的方针在部分职工的思想上还树的不劳。

　　2责任意识不强。安全责任制还没有真正落实到位，对安全工作缺乏自觉性，主动性。自我防护意识差。安全素质差。

　　3安全责任制还存在所操作性不强，不太严格。安全监察力度还远远不够，所。班两级安全员还都存在着怕得罪人，不敢放手管理的问题。

　　4安全活动不能按时开展，遇到安全检查追补记录，留下事故隐患。

　　5事故跳闸次数与xx年相比尽管下降，但还是超过1次（百公里）的规定，对造成跳闸的事故因素，如线下树木。设备检修处理不力等。

　　这些问题，有待在新的一年里抓紧纠正和处理。

　　二0xx年安全工作的打算：

　　1我所xx年安全工作的特点与全局一样，存在着青工多，老职工文化素质低，县城电网新改造任务大，参加人员多。面广。具体任务多。情况复杂等特点，同时又要搞好对农村台区和农村电工的安全管理任务，所以，要面对新情况，新问题。

　　2全面落实局安全管理指导思想，把工作从向深入，横向发展，齐抓共管，稳定安全生产的局面。

　　3以人为本抓教育，努力提高全员的安全。技术素质，xx年要抓好安全思想教育，积极参加局组织的各项安全活动，认真开展各项安全活动，加强安全技术培训，开展岗位练兵，加强青工适应工作的培训。

　　4由刘所长和费加忠负责修改完善本所安全工作制度和现场规程，结合本所实际，在所操作施工上下工夫，根据本局和上级有关规程制度从严制定我们的制度，同时，在落实上下大工夫。

　　5很抓各项安全责任的落实，提高全员的安全责任意识，局已对所签订了安全责任书，所要与班组，班组要与个人签订安全责任书，明确各级人员的安全责任，把安全工作的防线向前推移，个人保班组，班组保股室，股室保全局，分级控制事故，做到“零”违章，保“零”事故。

　　6抓好设备的检查管理维护，尽一步完善设备检修和管理责任制，使我们所辖线路设备向标准化迈进。

　　7加强县城电网改造工程中的监督管理，严把施工质量关，严格现场监察管理，签订项目安全责任书，确保城网建设改造施工中的安全。

　　8发挥各级领导和安全员的作用，加大监察力度，完善监察网络，严肃查处违章违纪人员，树立公正，大公无私，敢于管理，不怕得罪人，宁听骂声，不听哭声，形成一个人人讲安全，人人抓安全的良好局面，开展一个围剿“三违”的战役，凡发现“三违”现象，有关责任人停职检查，做义务工，经济处罚100元—500元，放假三月，并采取株连，工作负责人，工作班成员，因制止违章不利每人至少罚款50元。

　　9加强安全宣传教育，普及安全用电常识，注重“三夏”“三秋”“双节”期间的安全宣传教育和检查，避免事故的发生。

　　安全工作不好做，它是一项长期的，且没有遇见性的工作，没有人会知道安全周期能持续多久，也没有人知道下次事故什么时候发生，想实现安全生产的长治久安，必须下大气力，全所要共同努力，夯实安全生产基础，实现安全生产长周期。

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　　一、指导思想

　　以实施新课程与教学方式、学习方式的变革为核心、全面实施素质教育。在学校总体工作思路的指导下，认真做好本学期教学处的各项工作。

　　二、总体目标

　　1、所有教师应更新教学观念，认真学习新课程的各项具体措施。未来教育的核心是培养学生创新能力。教师必须具备创新意识和精神。牢固树立创新教育观念。教学过程中学生是主体，要充分尊重学生的人格、尊重学生的个性注意他们的兴趣、爱好。给学生自由发展的空间，关心爱护、教育好学生。要树立“以人为本”的思想。教育学生做自己的主人。在教育教学过程中，教师要以开放的心态和包容的气度对待学生。

　　2、开展课外活动、丰富校园生活，激发学生求知欲望，培养合作精神，增强竞争意识，养学生身心健康和运用知识的能力。

　　三、具体工作和措施

　　1、端正思想，转变观念，实施素质教育的关键在于教师，在于教师的思想观念，思想观念决定教育方式，教育方式决定教育结果。

　　2、教师要加强群体形象，认识到相互协作的重要性。教育学生是教师群体为了一个共同的目标而进行的，为此要求我们这个群体目标的一致性，求同存异，个人利益服从于群体利益，个体之间存在矛盾要相互谅解达成共识，不可因彼此之间存在分歧互相不协作使教育工作受到损失。

　　3、教学中要面向全体学生，重视培养学生的创新精神和实践能力，培养学生自主学习的能力，在教育教学过程中，要使每一名学生都得到良好的发展，要对学生的各方面负责，使每一名学生都有最大的提高，教学中既要抓尖子生又不放松中等生，更不放弃后进生，特别是对后进生的辅导要更有热心和耐心。要多找他们谈心，多给他们帮助。激发他们求知的欲望，培养他们的信心，使学生的个性得到充分发展。在教育教学中重视引导学生发现问题，提出问题，帮助学生研究问题，通过探索与研究，培养学生的创新精神，加强学生思维能力的训练与开发，各位教师要结合本学科特点，充分调动学生动手动脑的积极性从而培养学生的实践能力。

　　4、为了更好地完成本学期教学工作，提高教学质量，现对教学工作中备课、上课、作业、辅导、教研活动等提出具体的规范要求，以使全体教师的教学工作有章可循。

　　（1）备课：

　　要认真备课。教师要在深入钻研教材、新课标、教科书和参考书等、了解学生情况和吸收先进教学经验或教学模式的基础上认真备课。教师在备课时，要在教学的思想性和科学性、充分调动学生的积极性，发展学生的能力、提高课堂的效率，以及指导学科的学习方法等方面做出努力。要积极参加集体备课，教师在个人备课的基础上，要按时参加教研组、备课组的备课活动。各备课组经集体备课后，对教学目标、重点、难点、以及作业等重要问题，应取得基本一致的意见，不要各行其是。教案应有课题、教学目标、重难点分析、比较详细的教学过程、作业以及课后记。

　　（2）授课：

　　目的要明确：在实施课时计划时，目的要明确，重点要突出，并能及时反馈，要能做到当堂反馈以及合理的。要紧扣主题，不偏离教学目的，最终达到预期的目的。内容要把握好，授课内容的教育性、科学性和系统性要强，重点难点的处理要得当，教材的教育因素体现要自然，教学内容的质和量要适度。

　　方法要得当：上课使用的方法要考虑到学科内容的特点、学生年龄的特点、教师个人的特点，以及教学手段的特点等，所采用方法能有效地调动学生的积极性，以达到传授知识，培养能力和思想教育三位一体的教育目的。

　　组织要周密：要按时上课、下课，教师提前一分钟进入班级。要做到教学过程的进展有序；要把全班学生组织到教学活动中来；要提高课堂教学的效率；要严格贯彻学生的课堂常规，注意培养学生的学习习惯；要使课堂教学秩序井然，活而不乱。要精讲多练，习题安排要合适，要有针对性，要有助于巩固知识，培养能力。

　　教学案问题：高一、二、初一、初二教学案与作业尽量不用讲义形式，要利用好教材、笔记本与作业本。高三、初三不限。要充分发挥多媒体设备的作用，精心制作课件。课堂内一定要有一定的练习量，做到精讲、精练，杜绝光讲不练以及多讲少练，课堂练习时间应不少于15分钟。同时建议所有任课教师在上课过程中少拿教案、讲稿，做到脱稿讲课。

　　基本功要扎实：要讲究语言艺术，板书设计要科学合理，字型要规范、公正、大小适宜；要做到教态亲切，感情真挚，动作自然，衣着朴素大方；要能熟练地使用各类教具，和各种电教手段，做好各种演示实验。

　　（3）作业：

　　作业要有典型性，要做到难易适度，要有利于知识的理解和巩固，要有利于能力的发展，信息量要适当。要及时处理全部作业，以便了解学生的情况，适时地调整教学过程。对作业的讲评要及时，以便迅速纠正所发生的学习问题。凡是给学生做的练习老师应自己先做一遍，防止出现科学性错误或教师看似简单其实很难的试题出现。同时要适量面批，尤其对于后进生要增加面批的次数，特别是基础年级的教师，一定不能让部分后进生过早的游离课堂之外。作业的批改要有等级。

　　（4）辅导：

　　要认真辅导。辅导的对象，包括对后进生的帮助和对优秀生的指导；辅导的方式，包括有针对集体共同性问题的集体辅导和针对个别学生个别问题的个别辅导。要利用好自习课。

　　辅导要全面：辅导时要热情、有耐心。在辅导学生学习的过程中，要针对学生存在的问题，进行学习目的和学习意志品质的教育，以及学习方法的指导等。

　　（5）教研活动

　　我校共有三种类型的公开课：同题授课、样板课、汇报课。其中同题授课与样板课算校级公开课，同题授课由教学处与教科室组织实施，每月组织一次，全校青年教师都要参加，出席情况将纳入青年教师的考核；样板课由教研组长组织实施，每个备课组1—2节，在每学期的前8周内完成，教研组内的教师都要参加；汇报课由备课组长组织实施，由备课组内的青年教师在期中考试之后，期末考试之前完成。

　　教师要积极参加各级教研活动（市、县、校、教导处、教研组等），通过各种教研活动（研究课、观摩课、质量分析、教学评价等），努力提高业务水平。外出教研活动的教师要有教学处派发的'教研活动派发单，参加教研活动的教师在教研活动结束后，在教研组或备课组内认真组织二次活动，将教研活动的精神转达给组内的其他教师，同时将教研活动派发单交教学处存档。

　　教师要进行理论学习与互相听课，各教研组每月组织一次教研组内的理论学习，教研组长确定学习的内容及组织形式（包括中心发言人的确定），并认真做好活动记录。各备课组内的教师要互相听课，青年教师每周不少于2节，教研组长、备课组长，指导教师每周不少于2节，其他教师每周不少于1节。高中三个备课组之间要互相听课与交流。各备课组内每周要进行一次组内的听课活动，教研组长要把各备课组的活动纳入教研组计划。

　　（6）加强学生良好学习习惯养成教育：

　　定期检查学生的作业情况，提倡学生课前预习，整理错题集并作好原因分析及改正结果，搞好学生的各项有益活动，养成良好学习习惯，使学生健康成长，教师在课堂教学和辅导过程中，指导学生的学习方法，逐步使学生掌握一定的学习方法，形成良好的学习习惯。

　　（7）加强教师语言的规范化：

　　教师为人师表，是精神文明的传播者，课堂教学使用语言一定要规范化，要简洁、明了，能够使人听清楚、听懂。语言要温和，教师处理问题要有艺术性，禁止挖苦、讽刺学生，避免刺伤学生自尊心，绝不能随意把学生赶出课堂，力争课堂上出现的问题课内解决。

　　5、对教学辅助人员工作要求：

　　㈠教务员：

　　①协助教务主任搞好教学常规管理和教学常规检查。

　　②编排课程表，安排临时代课。

　　③协助教务主任做好考务工作，招生工作，学籍办理等工作。

　　④制定、设计各种统计表册、资料及时下发、及时回收。

　　⑤搞好教学质量分析，并提供可靠数据。

　　㈡实验员：

　　①认真做好演示实验和学生实验的准备工作。

　　②妥善保管仪器药品，分类设柜，并贴上标签，经签定为保管不善而造成事故的，追究其责任，并赔偿相应损失。

　　③建立严格的仪器、药品试剂登记，借（领）用制度，并严格执行。

　　④实验室内必须张贴实验注意事项和要求，有实验安排表和实验情况记载。

　　⑤打扫实验室卫生，按时上下班，保证不误教学实验。

　　㈢图书管理员：

　　①每天按时开放图书室，供师生借阅。

　　②图书必须造册登记，严格规定借阅。

　　③严格遵守图书管理制度。

　　④做好教材、教辅的发放工作以及资料费的结算工作。